日前，超兔CRM重磅升级了一个新功能——武器云。超兔将通过解读：1.什么是销售物料？2.武器云适用于什么场景？3.武器云与云盘有区别吗？为您深度解析武器云，拆解一个好工具对于提升销售战斗力、武装销售团队的重要作用。
打单利器：销售物料
工欲善其事必先利其器。一个工匠要想打磨好作品，尚且需要锋利的工具。对于企业而言，打造一支销售铁军，更要重视打磨武器，全副武装的战队才有杀伤力，才有底气冲锋陷阵。充足完备的销售物料可以说是销售团队的必杀锏。
什么是销售物料？一切支持销售打单的预置工具都可以认为是销售物料，根据场景表现为各种形态。例如：
1. 话术图文、常见QA；
2. 竞品对比的文件；
3. 产品介绍类：印刷册、ppt、word、pdf、视频、官网；
4. 体现企业实力的VI：工装、包、本子、笔、电脑、纪念品；
5. 标准格式的商务文档：白皮书、手册、报价单、合同样本；
6. 方法论资料：应对客户不同需求的不同跟单策略；
7. 流程类资料：标准销售流程，客户诉求应答流程，客户需求确认流程等等。
这些都可以归属到销售物料的范畴。销售物料越完备，辅助打单能力越强。超兔的武器云，就是让企业能够统一为销售整理和提供文件形式的销售物料，保障一线“弹药粮草”供应充足。此外，销售还可以借助武器云开辟自己的私有武器区域，整理自己专用的销售文件。下面，具体聊一聊武器云的两大优势特点。
武器云聚力打单
1）销售武器库：各部门工作成果文件化
前段时间，受疫情影响，董明珠为拉动企业营业额，下令格力全员销售，职员全部走到一线参与卖货，一时间引发社会关注。不过，超兔认为，全员销售并不算新概念。
企业的最终目的是盈利，我们看企业的生产、研发、市场、财务等各部门，虽然没有直接对接消费者，但一直作为后方支援部门，在履行好各自职责的情况下，积极配合一线销售打单。
董明珠把后方人员全部搬到一线，让全员发动自己的朋友圈卖货，这对家电行业来说或许可行，但大部分的企业的后方部门还是应该以支援一线为核心工作。
如何支援？超兔认为，将各部门的工作成果以文件的形式整理出来，提炼出的销售物料，可以作为销售打单的重要武器。例如，企业生产研发部门，可以提炼出使用手册、产品说明，而市场部门的工作将商务文件、竞品分析及企业介绍等内容以附件文件的形式上传到武器云，把各个部门的工作以文件的形式，销售日常打单可以直接用上这类的文件。
总之，武器云实现了完全为一线打单定制的文件管理，将可对外的文件集中管理。将各个部门最新的工作成果文件化，聚力打单，这才是真正意义上适用于所有企业的全员销售。

2）重视销售体验：一个愉快的实战场景
一套科学有效的文档管理方式，可以帮助我们大大提升工作效率。多数人管理文档的方法有：PC端文件夹/文件规范命名，或云盘同步备份。那是否还需要用到武器云？答案是肯定的。
超兔CRM的武器云与云盘在技术上的区别不大，都能实现对文档的归类、存储、下载、分享等操作。例如，云盘的空间可以划分出公司文档和个人文档，公司文档属于公司的公共空间，所有人都能上传和访问有权限的文件。同样的，武器云的空间分为“共有”和“私有”两部分，在缺省的公共文件夹，谁都可以上传和下载文件。
但是，云盘在本质上，是实现重新梳理各个部门的文档规范，却并不是销售人员的专属定制工具。对销售来说，武器云即拿即用，区别于云盘，场景精准。为满足销售更友好的使用体验，武器云有诸多细节考虑，如下：
1. 武器云让销售物料时刻保持最新的状态，PC端随时可上传文件到竞品分析、使用手册、商务文件、产品说明、企业介绍等共有或私有文件夹。
2. 销售高频使用的专属设计，武器云的“快捷”操作，包括最新使用、云端最新、下载列队，都是销售的高频使用按键，而云端最新有红点，可以提醒销售及时查看最新上传的文件物料。
3. 武器云文件列表的关键字搜索，支持云端文件下载，本地文件分享，文件重新下载等，可复用的文件列表组建，保证了销售随时取用想要的文件，操作按钮简洁流畅。
4. 可以根据文件类型筛选文件，如doc/docx筛选除word文件，jpg/png/gif筛选图片，ppt/pptx筛选ppt文件，mp4/m4v/wmv筛选视频文件等等，对销售来说非常友好。
小结：
我们通过严谨的数据分析，从用户高频场景挖掘，将武器云与销售使用需求结合，重塑交互体验路径，为销售带来了全新的文件管理体验。于销售而言，武器云摆脱了单纯的文件存储，升级到了更加精细、贴心的场景服务。